□ 本報(bào)記者 董 鑫

10月底參展新加坡舉辦的國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)（ITMA），11月分別參展第138屆廣交會(huì)和世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)……浙江凌迪數(shù)字科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)趙陳磊一邊向記者展示著他近期滿滿的日程表，一邊告訴記者，“隨著中國(guó)AI技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的崛起，全球采購(gòu)商對(duì)中國(guó)AI能力的信任度顯著提升。每次參展，公司展位上搭建的AI體驗(yàn)區(qū)都人氣爆棚?！?/p>

近年來(lái)，專(zhuān)注于紡織服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的凌迪數(shù)科憑借“AI+3D”仿真技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了AI創(chuàng)意、面料測(cè)量、仿真設(shè)計(jì)、推款審款、在線改版、AI商品展示、生產(chǎn)制造的全鏈條數(shù)字化服務(wù)。

高頻率參展為公司的出海之路帶來(lái)了很多新機(jī)遇。趙陳磊表示，境外采購(gòu)商的回流和咨詢量的增加，不僅印證了全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求，也折射出中國(guó)AI技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)不同，凌迪數(shù)科并不急于促成即時(shí)成交，而是借助每一次展會(huì)打造的溝通平臺(tái)，為采購(gòu)商提供產(chǎn)品深度介紹和技術(shù)演示?！拔覀兿Ｍ逊?wù)做深、做透，這樣才能提升客戶未來(lái)的續(xù)約率，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作共贏?！壁w陳磊表示，這種注重長(zhǎng)期價(jià)值的參展策略，讓公司收獲了大量高質(zhì)量潛在客戶。

另一家總部在上海的AI服裝設(shè)計(jì)公司也正在加速軟件業(yè)務(wù)“出?！钡牟椒ァ９ぷ魅藛T介紹，他們的軟件用AI可以幫客戶做更豐富的配色，只需做一件服裝樣品并拍一張模特平面圖，就可以在樣圖上轉(zhuǎn)換十種不同顏色，能省下做九件服裝樣品的成本。同時(shí)，該軟件還支持圖生視頻，節(jié)省大量聘請(qǐng)模特、拍攝視頻的費(fèi)用。這樣的AI繪圖設(shè)計(jì)軟件一年的使用費(fèi)僅需幾千美元?！霸跂|南亞和中東地區(qū)，我們的產(chǎn)品有很多客戶，尤其是需要精細(xì)工藝的做民族服裝的公司對(duì)這樣的軟件服務(wù)有強(qiáng)烈需求。”

數(shù)據(jù)顯示，今年1月至8月，我國(guó)軟件業(yè)務(wù)出口持續(xù)增長(zhǎng)，出口總額達(dá)404.4億美元，同比增長(zhǎng)6.4%。近日，貝恩公司與亞馬遜云科技聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)軟件企業(yè)出海熱點(diǎn)觀察》顯示，預(yù)計(jì)到2027年全球AI軟硬件整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7800億美元至9900億美元，平均增速為40%至55%，其中應(yīng)用程序和交易平臺(tái)平均增速為60%至85%，這些都為中國(guó)企業(yè)提供了巨大的全球化機(jī)遇。

當(dāng)前，我國(guó)軟件企業(yè)正迎來(lái)供需兩端同步擴(kuò)容的黃金發(fā)展機(jī)遇。一方面，全球生成式AI、云原生技術(shù)加速迭代，疊加各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程提速，場(chǎng)景側(cè)持續(xù)釋放前所未有的購(gòu)買(mǎi)力與試錯(cuò)空間，為軟件服務(wù)提供了廣闊市場(chǎng)需求；另一方面，我國(guó)軟件企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深耕中積累了大規(guī)模工程化、高效迭代的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，更通過(guò)與全球云廠商的深度協(xié)作，將這些核心能力轉(zhuǎn)化為可直接輸出的產(chǎn)品與服務(wù)組合。技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的雙輪驅(qū)動(dòng)，正持續(xù)為我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)能，推動(dòng)行業(yè)全面邁向高質(zhì)量“出?！毙码A段。

針對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)出海過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，《觀察》指出四大關(guān)鍵成功要素：完善戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、深度理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、依托全球化先行科技企業(yè)的成熟體制、把握AI良機(jī)。貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)高科技業(yè)務(wù)主席成鑫表示， 越來(lái)越多的企業(yè)把云計(jì)算和生成式AI等技術(shù)結(jié)合起來(lái)，用來(lái)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和革新核心業(yè)務(wù)?？蛻粼谶x擇軟件服務(wù)商時(shí)，會(huì)特別看重AI的責(zé)任使用、安全合規(guī)、業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和韌性、長(zhǎng)期成本，以及如何適應(yīng)生成式AI技術(shù)的快速變化。例如，安全合規(guī)對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)出海來(lái)說(shuō)是個(gè)必答題，全球有隱私法的國(guó)家在過(guò)去20年大幅增加。