●　本報(bào)記者　王婧涵

“保障產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)都不掉鏈子，是比短期算財(cái)務(wù)賬更重要的戰(zhàn)略選擇?！敝良兛萍级麻L(zhǎng)蔣淵在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)，道出了公司在半導(dǎo)體熱潮中的冷靜抉擇。

從高純工藝系統(tǒng)出發(fā)，深耕行業(yè)25年，至純科技已成長(zhǎng)為覆蓋“工藝－裝備－材料”的綜合服務(wù)商，不僅在濕法設(shè)備上實(shí)現(xiàn)全工藝覆蓋與訂單突破，還建成了完全國(guó)產(chǎn)化的12英寸晶圓對(duì)應(yīng)28納米的大宗氣體供應(yīng)工廠。蔣淵將這套打法比喻為植樹造林——用攻克最難技術(shù)的決心扎下“技術(shù)深根”，再用貼近客戶的服務(wù)與供應(yīng)鏈培育行業(yè)生態(tài)，打造能獨(dú)立生長(zhǎng)、抵御風(fēng)雨的行業(yè)“生態(tài)林”。

持續(xù)拓展核心能力

“半導(dǎo)體是一個(gè)周期性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，自2000年成立以來，我們從高純工藝起家，圍繞‘三位一體’的戰(zhàn)略構(gòu)想，從單一系統(tǒng)集成商向‘工藝－裝備－材料’綜合服務(wù)商發(fā)展，不斷擴(kuò)展能力圈，在集成電路晶圓制造和先進(jìn)封裝領(lǐng)域提供制程設(shè)備、高純工藝設(shè)備和系統(tǒng)以及相關(guān)的電子材料?！笔Y淵向記者介紹。

作為能力圈的原點(diǎn)，至純科技在系統(tǒng)集成領(lǐng)域通過多年的耕耘，積累了專業(yè)務(wù)實(shí)、以客戶為中心的決策和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，收獲了高黏性的長(zhǎng)期用戶。

蔣淵表示：“高純工藝是半導(dǎo)體制造所有核心工藝得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵支撐環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)保障，為核心工序創(chuàng)造穩(wěn)定可靠的環(huán)境。至純科技在高純工藝領(lǐng)域已經(jīng)是國(guó)內(nèi)頭部的專業(yè)廠商，我們?cè)O(shè)計(jì)制造和建設(shè)的高純氣體設(shè)備及系統(tǒng)和高純化學(xué)品設(shè)備及系統(tǒng)分別服務(wù)于干法和濕法工藝用戶，和多家頭部企業(yè)都有緊密合作?！?/p>

在此優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，公司選擇將研發(fā)投向難度更大、空白點(diǎn)更多的工藝機(jī)臺(tái)方向。

蔣淵表示，近兩年半導(dǎo)體行業(yè)獲得了極高的市場(chǎng)關(guān)注度：“這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。短期內(nèi)企業(yè)有很多方式能快速吸引市場(chǎng)的熱錢和資源，但如果沒有堅(jiān)定的價(jià)值和信念去挑戰(zhàn)更深更難的技術(shù)，這種表象上的活力是難以為繼的?！?/p>

“因此，至純科技聚焦攻克最難的技術(shù)空白點(diǎn)，堅(jiān)持以全工藝覆蓋為目標(biāo)，咬牙完成濕法四個(gè)平臺(tái)全工藝覆蓋性開發(fā)。”蔣淵表示，“我們不做機(jī)會(huì)主義者，而是咬緊牙關(guān)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)節(jié)點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。因?yàn)槲覀兿嘈?，在極端情況下，保障產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不掉鏈子，是比短期算賬更重要的戰(zhàn)略選擇?！?/p>

目前，至純科技布局的濕法設(shè)備在產(chǎn)品平臺(tái)和工藝搭載上已基本覆蓋了全部濕法工藝。其中，28納米節(jié)點(diǎn)設(shè)備開發(fā)已經(jīng)全部完成，全工藝機(jī)臺(tái)均有訂單；在更先進(jìn)制程節(jié)點(diǎn)，聚焦先進(jìn)濕法設(shè)備的子公司至微科技也已取得部分工藝訂單。高階設(shè)備方面，對(duì)于高溫硫酸、FIN　ETCH、單片磷酸等機(jī)臺(tái)產(chǎn)品，至純科技的交付和驗(yàn)證進(jìn)度均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

在電子材料方面，至純科技大宗氣站的業(yè)務(wù)拓展順利。2022年初，至純科技投資和設(shè)計(jì)建設(shè)的國(guó)內(nèi)首座完全國(guó)產(chǎn)化的12英寸晶圓對(duì)應(yīng)28納米的大宗氣體供應(yīng)工廠指標(biāo)完全達(dá)標(biāo)并已持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，成功打破半導(dǎo)體級(jí)大宗氣站由海外供應(yīng)商壟斷的格局；2024年，公司第二座服務(wù)于客戶12英寸晶圓量產(chǎn)線的大宗氣站已進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，隨著客戶的產(chǎn)能爬升，將為公司貢獻(xiàn)穩(wěn)定可觀的營(yíng)收。

“雖然前期資本開支大，但一旦投入運(yùn)營(yíng)，大宗氣站至少15年的長(zhǎng)期合約能帶來極其穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流，毛利率隨著運(yùn)營(yíng)效率提升而持續(xù)優(yōu)化，是穿越產(chǎn)業(yè)周期的壓艙石。”蔣淵說。

平衡技術(shù)研發(fā)廣度和深度

“公司所有技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)布局目標(biāo)都是讓企業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)能力不斷伸向行業(yè)最核心的地帶，成為產(chǎn)業(yè)鏈的中堅(jiān)力量。如果用樹來比喻，我希望至純科技能根深葉茂、享受陽(yáng)光、抗住風(fēng)雨?！笔Y淵進(jìn)一步解釋，“技術(shù)縱深是企業(yè)的根，這要求我們有明確的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略定力，有板凳要坐十年冷的決心，在核心的物理、化學(xué)原理上持續(xù)深耕，做到確定和極致。應(yīng)用廣度意味著要持續(xù)保持精進(jìn)，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺、貼近用戶，并主動(dòng)將共性技術(shù)橫向復(fù)用到更廣闊的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中去?！?/p>

她認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)時(shí)需要在技術(shù)縱深與應(yīng)用廣度中尋求平衡：“我們的研發(fā)包括三個(gè)層面：立足當(dāng)下，確保生產(chǎn)設(shè)備緊密契合市場(chǎng)與客戶需求；著眼近期，深入客戶一線以預(yù)判趨勢(shì)并啟動(dòng)針對(duì)性、跟動(dòng)性研發(fā)；布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，致力于形成面向未來的戰(zhàn)略性技術(shù)儲(chǔ)備。”

截至2025年上半年，至純科技集團(tuán)已累計(jì)申請(qǐng)專利865件（其中發(fā)明專利356件），已授權(quán)專利615件（其中發(fā)明專利194件），軟件著作權(quán)185件，注冊(cè)商標(biāo)163件，體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新發(fā)展能力。

蔣淵表示，公司每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目都必須經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)審，從市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性、財(cái)務(wù)回報(bào)等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估?！暗绕鹭?cái)務(wù)回報(bào)，我們更看重項(xiàng)目的戰(zhàn)略必要性，如能否幫助公司獲得關(guān)鍵客戶、打造行業(yè)標(biāo)桿或突破相關(guān)技術(shù)等。公司的成熟業(yè)務(wù)可以提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，為這些前沿技術(shù)攻關(guān)提供彈藥。”

不低于50％、不高于65％，是蔣淵為公司投融資部門設(shè)下的負(fù)債率控制區(qū)間。她表示，負(fù)債率設(shè)下限是為了保證有足夠的資金投入、抓住發(fā)展機(jī)遇，不錯(cuò)失能力范圍內(nèi)的任何機(jī)會(huì)；而設(shè)置上限，則是為了嚴(yán)格管控風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性?！斑@是我們基于戰(zhàn)略發(fā)展需要做出的主動(dòng)且理性的選擇。”她表示。

發(fā)展行業(yè)“生態(tài)林”

“在至純科技創(chuàng)立之初，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)還像一片沙漠，生命零星且沒有適合生存的環(huán)境。隨著行業(yè)不斷發(fā)展，從引進(jìn)國(guó)際設(shè)備建設(shè)‘人造林’到現(xiàn)在不斷向原生‘生態(tài)林’進(jìn)化，我們深切地知道伙伴和生態(tài)在行業(yè)中的重要性。”蔣淵表示。

她舉例道，在國(guó)內(nèi)高純工藝系統(tǒng)主流12寸晶圓廠的特氣項(xiàng)目中，至純科技的中標(biāo)率很高，超越了不少國(guó)際供應(yīng)商。

“這并非偶然，在這樣一個(gè)看似傳統(tǒng)的領(lǐng)域，我們沒有墨守成規(guī)，而是深刻理解客戶的工藝需求，提供包括參數(shù)設(shè)計(jì)、安全方案在內(nèi)的整體解決方案。我們建立了覆蓋全國(guó)主要半導(dǎo)體聚集區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能提供7x24小時(shí)的快速響應(yīng)。同時(shí)還提供TGM（氣體管理）／TCM（化學(xué)品管理）駐廠服務(wù)，這種客戶優(yōu)先、隨叫隨到的貼身服務(wù)，是國(guó)際大廠難以比擬的。”蔣淵說。

過去數(shù)年，至純科技也成立專項(xiàng)工作小組進(jìn)行本土上游供應(yīng)鏈培養(yǎng)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步準(zhǔn)備好供應(yīng)鏈自主，為服務(wù)本土用戶的快速發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

“至純科技的核心價(jià)值主張之一是成為客戶首選的供應(yīng)商，這要求我們成為與客戶一起成長(zhǎng)發(fā)展的伙伴。我們的研發(fā)不僅聚焦工藝難題，也致力于通過設(shè)備架構(gòu)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。”蔣淵說。